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        2. 美容院采用什么樣的價格體系最為有效?
          時間:2020-05-20 15:52 作者:美克拉

          價格是價值的體現。療程是療效的保證。符合客戶支付能力及意愿的價格體系就是有效的。我們知道,沒有一種價格能保證讓所有客戶滿意。因為店的規模不同,吸引的客戶層飲次就有區別。會所就會以高檔裝修和高端儀器吸引高端客戶,價位會根據所用的進口口產品稍高出其他美容院,而許多客人會為環境和優質服務支付金錢。從這種意義上說,小美容院會在裝修和設備等方面上不如大型會所,它卻會在親切服務等方面上勝人一籌,它的低價有時也吸引了部分消費者。

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          總體來說,被你的定客戶認可的價格體系就是正確有效的, 它建立在三大方面:

           

          (1)合名定位和裝修風格。從美容院的名字客戶就可以給它一個價格預期了。玫瑰SPA會館”和“燕子美容院”之間關于價格的心理空間會超過200元。所以美容院,一定要注重命名策略。它基本決定裝修風格和價格定位。

           

          (2)明確主要客戶成分。她們處于何種地區?區域消費能力水平如?她們本身處于什么消費水準?需要什么樣的服務?如果是年輕人,皮膚光滑,不需要用高價產品,只需要一般護理,價格就不宜高;是中年人,身心發福,臉上有皺,美容護理成為和自然做斗爭的一部分,品要突出功能,她們的經濟能力也很強,價格就可以高;沒有美容以不做客戶定位就可以賺到所有人的錢。就看你用什么手段和服務抓住你的客人。

           

          (3)產品設計和引進。一種產品賣三年后自然被客戶倦,要換代或改名進行營銷宣傳,在宣傳上突出以前被忽略的成分和功效,忌諱新三年三年湊湊合合又三年。因為美容是種時尚消費,舊的就是落伍的,沒辦法讓客戶多錢。只有品牌能擁有長期的客戶,但是品牌推出新品的速度也令人望望塵莫及。儀器也屬不斷推出的令人眼花繚亂的新品種,可是除了花錢買儀器,我們必須知道客戶會為此項目物多少錢?樣讓客戶一次性把錢給我們而不是換掉我們選一個更便宜成更好的會員卡在這時充當了最好的產品設計,項目和療程卡的設計也樣。

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          美容院要學會的不僅僅是引進產品,還要學會設計服務產品,服務產品顧名思義就是以體現不同服務為主的產品。會員卡、療程卡、項目卡、試做卡、產品卡成了美容院銷售的重要內容。如何使產品設計體現不同功能,滿足不同客戶的不同需要同時又保證客戶的利益和需求及我們的利潤線,是每個美容院產品規劃的重中之重。只有這樣才能使服務增值。否則,我們的產品越來越低的價格,將令我們無法支付人工和所有費用。

           

          特別提示:不能把所有人都當成自己的客戶,只有一部分喜歡我們服務的人才是我們的核心客戶。她們能承受的價格,也是我們定價的核心。價格體系一旦制定就要保持一段時間的穩定,促銷產品的價格應有綜合性設計,在促銷時,要充分考慮目的性,而不是打折等于促銷。如果新戶品南市就打折,根可能損失神利潤空間,害原有的價格體系。

          不能犯的錯昔誤:月月打折,進新產品打折,過節打折,店慶打折。似乎我們的利潤太高,不打折不足以證明誠信似的。而一旦打折后想再提價,那將難上加難。于是我們的經營陷于于一種自殺式的怪圈,越打折客戶越少,越降價客戶越止步不前。

          美克拉美容院管理系統-美容院價格體系

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